SVIAZ 2024 - Exposição Internacional de Comunicação da Rússia

Nos últimos anos, com os esforços conjuntos de departamentos governamentais e da comunidade empresarial, a China e a Rússia aprofundaram continuamente a cooperação prática na construção da rede 5G, navegação por satélite e comércio eletrônico, alcançando uma série de conquistas importantes. Essas conquistas não apenas aumentaram o bem-estar dos dois povos, mas também contribuíram positivamente para o desenvolvimento da indústria global de informação e comunicação. Durante o mesmo período, o Ministério das Comunicações e Mídia da Federação Russa, juntamente com o Museu Rubi de Moscou e o NP REAC, organizou o sexto Seminário do Fórum de Comunicações em grande escala. Mais de 30 conferências e seminários foram realizados sobre temas como o futuro digital, o desenvolvimento da mídia Big Data, o Seminário Internacional de Comunicação, design inovador e desenvolvimento sustentável, entre outros, para explorar conjuntamente a direção futura do desenvolvimento do setor de comunicação russo.

Clientes importantes, nacionais e internacionais — incluindo operadoras de comunicação, grandes provedores de serviços de data center e fabricantes de equipamentos de manufatura inteligente — chegavam continuamente. A equipe os recebia prontamente e, por meio de demonstrações dinâmicas de produtos essenciais, como fibras ópticas de baixa perda e pré-formas ópticas de alta pureza, apresentava de forma intuitiva as vantagens dos produtos em termos de taxa de transmissão, estabilidade, controle de consumo de energia e outros aspectos. Para atender às principais preocupações dos clientes, como atenuação do sinal em transmissões de longa distância, adaptação a ambientes com temperaturas e umidade extremas e prazos de entrega para grandes volumes, a equipe técnica coletou dados de projetos de referência anteriores no local. Utilizando comparações gráficas e análises de casos, eles detalharam o processo de implementação de soluções personalizadas, permitindo que os clientes compreendessem claramente como os produtos se adequavam perfeitamente aos seus cenários de negócios.

Durante as trocas de informações, os clientes compartilharam ativamente suas necessidades: uma importante operadora de comunicação nacional, que está avançando com um projeto de expansão de estações base 5G em nível provincial, apresentou uma necessidade urgente de concluir o primeiro lote de fornecimento de componentes de fibra óptica em até 3 meses. Ambas as partes verificaram os parâmetros do produto, os prazos de entrega e os serviços de suporte à instalação no local, finalizando inicialmente o cronograma de testes de amostras e a estrutura de compras em grande escala. Um provedor de serviços de data center transfronteiriço, focado na atualização de links ópticos de nós no exterior, enfatizou a comunicação sobre as qualificações de certificação internacional dos produtos, a pontualidade da logística transfronteiriça e os mecanismos de resposta pós-venda localizados, e chegou a uma intenção preliminar de cooperação. Além disso, vários fabricantes de equipamentos focados em inovação tecnológica realizaram discussões aprofundadas com a equipe técnica da Jinlong Optoelectronics sobre planos conjuntos de P&D relacionados à otimização de desempenho e controle de custos de novos componentes de comunicação óptica, e esclareceram o cronograma e a divisão de trabalho para o subsequente trabalho de integração técnica.

Durante a exposição, uma pequena área de negociação foi montada no estande para facilitar discussões reservadas sobre detalhes da cooperação. Desde orçamentos de produtos e termos contratuais até sistemas de suporte pós-venda, a equipe respondeu às perguntas dos clientes individualmente, e alguns clientes com intenções claras de cooperação assinaram memorandos de cooperação no local. Para os clientes em potencial que ainda não haviam firmado uma parceria imediata, a equipe registrou cuidadosamente suas principais dificuldades e informações de contato, criou arquivos exclusivos para cada cliente e planejou um segundo contato em até 72 horas após a exposição.

Esta exposição não só alcançou uma correspondência eficiente entre a procura e o cliente, como também fortaleceu o reconhecimento da marca no setor através de uma apresentação técnica profissional e uma comunicação transparente. Além de garantir múltiplas intenções de cooperação imediata e reservar um conjunto de clientes com alto potencial, também lançou uma base sólida para uma cooperação a longo prazo, como a futura pesquisa e desenvolvimento conjunto de tecnologia e a expansão dos negócios internacionais, ampliando ainda mais os limites da cooperação da Jinlong Optoelectronics no campo da comunicação óptica.