Exposição de Comunicações de Singapura 2024
Realizada em Singapura, uma das principais plataformas asiáticas para transformação digital e inovação tecnológica, a Feira de Comunicações de Singapura abrange uma ampla gama de áreas de comunicação, incluindo comunicação móvel, infraestrutura de rede, inteligência artificial, Internet das Coisas, computação em nuvem e muito mais. Os expositores apresentaram as mais recentes tecnologias, soluções e produtos de comunicação, impulsionando o desenvolvimento do setor.
Clientes importantes, nacionais e internacionais — incluindo operadoras de comunicação de primeira linha, provedores de serviços de data center de grande escala, fabricantes de equipamentos de manufatura inteligente e empreiteiras de projetos de infraestrutura liderados pelo governo — chegavam continuamente, tornando o estande um ponto central da exposição. A equipe recebia cada visitante com folhetos detalhados dos produtos e os guiava por demonstrações dinâmicas: a fibra óptica G.654.E de baixa perda foi conectada a uma plataforma de teste de transmissão em tempo real, mostrando um coeficiente de atenuação de sinal de apenas 0,18 dB/km (25% menor que a média do setor); a pré-forma óptica de alta pureza, com pureza de 99,999%, foi exibida juntamente com um vídeo sobre seu processo de produção, destacando sua estabilidade em ambientes extremos. Para atender às principais preocupações dos clientes, como atenuação do sinal em transmissões de longa distância, adaptação a temperaturas e umidades extremas de -40 °C a 85 °C, prazos de entrega para fornecimento em grande escala sob cronogramas apertados e otimização de custos para projetos de grande escala, a equipe técnica coletou dados medidos em projetos de referência anteriores (por exemplo, um projeto de construção de rede backbone nacional e um projeto de atualização de link de data center transfronteiriço) no local. Usando comparações lado a lado em gráficos, testes de simulação no local e análises detalhadas de casos, eles descreveram o processo de personalização — desde a avaliação da demanda e ajuste de parâmetros até a produção de amostras e depuração no local — permitindo que os clientes visualizassem como os produtos resolvem seus problemas.
Durante as negociações, os clientes expuseram ativamente suas necessidades e dificuldades: uma importante operadora de telecomunicações nacional, que está implementando um projeto de expansão de estações base 5G em nível provincial, abrangendo 12 cidades, apresentou uma necessidade urgente de concluir o fornecimento de 50.000 conjuntos de componentes de fibra óptica em 3 meses e enfatizou a necessidade de orientação simultânea para a instalação no local. Ambas as partes convocaram imediatamente uma reunião de negociação em pequena escala, verificaram os parâmetros técnicos do produto, a alocação da capacidade de produção e os planos de suporte pós-venda item por item, finalizando inicialmente o cronograma de testes de amostras (para começar em 1 semana) e uma estrutura para a compra em grande escala com um valor previsto superior a 8 milhões de yuans. Um provedor de serviços de data center transfronteiriço com nós no Sudeste Asiático e na Europa concentrou-se na atualização da conexão óptica de suas salas de computadores no exterior, priorizando consultas sobre certificações internacionais (como CE, FCC) dos produtos, prazos de entrega na logística transfronteiriça (exigindo entrega em até 15 dias úteis) e resposta pós-venda local (manutenção no local em até 48 horas em regiões-chave). A equipe apresentou documentos de certificação completos e recursos de parceiros logísticos cooperativos no local, e as duas partes assinaram uma carta de intenções de cooperação preliminar, concordando em lançar um projeto piloto no nó de Bangkok, na Tailândia. Além disso, três fabricantes de equipamentos de manufatura inteligente focaram na inovação tecnológica, propondo necessidades conjuntas de P&D para módulos de comunicação óptica de baixo consumo de energia para sistemas de controle industrial. Eles realizaram discussões aprofundadas com a equipe de P&D da Jinlong Optoelectronics sobre indicadores de desempenho, metas de controle de custos e mecanismos de compartilhamento de patentes, e esclareceram um plano de integração em três etapas: confirmação do plano técnico em até 2 semanas, desenvolvimento de protótipo em até 1 mês e produção experimental em pequenos lotes em até 3 meses.
Para otimizar a comunicação, o estande foi organizado em três áreas funcionais: uma área de demonstração de produtos, uma área de consultoria técnica e uma área de negociação privada. A área de negociação privada estava equipada com equipamentos de assinatura eletrônica e terminais de dados de projetos, permitindo que clientes com intenções claras revisassem minutas de contratos e assinassem memorandos de cooperação no local. Durante os três dias da exposição, foram assinados cinco memorandos de cooperação e oito cartas de intenção preliminares. Para potenciais clientes que ainda não haviam...